“知己知彼，百战不殆”，我们在做外贸网站资料整理的时候，关键词非常重要。我们需要了解我们的目标用户的需求，才能创造出更加有价值的网站内容，所以在做关键词调研分析的时候，也是一个理解用户需求的过程。

我们可以通过使用各式各样的关键词工具去分析出“潜在目标客户”可能会去搜索的关键词，而不仅仅是产品名字，因为竞争激烈的产品关键词在首页基本上被国外大品牌或者是平台所占据了。

我们要尽可能详尽的分类这些关键词，整理出一些尽量不是那么理解的，而且是目标客户的搜索词，将这些关键词做成一个表格。(这个表格外贸老船长提供的详细的外贸网站素材清单里面会有对应的Excel表。)